我們網上購物，經常使用的電商平臺包括京東、淘寶、拼多多、唯品會等等，這類電商有很多的共同點：有品牌、品類全、有支付工具、有平臺、有算法。這類電商被稱之為一類電商。
那么，什么是二類電商呢？一類電商也可以被稱為品牌電商，電商平臺有品牌就有流量；而二類電商也被稱之為營銷型電商，不求品牌，但就流量。



二類電商有哪些？

根據如上定義，H5頁面可以稱之為稱之為二類電商。
H5頁面。例如，我們在瀏覽門戶網站的時候，很多新聞標題中出現了一條這樣的——黑枸杞，買一發十。點擊進去，是一個H5頁面。此類H5頁面在信息流平臺，如今日頭條、抖音中大量存在，這就是典型的二類電商。
可見，二類電商是以流量作為生存根本的。

如何做二類電商？

無論是一類電商還是二類電商，只要是電商生意，都需要弄明白這樣幾個問題：
什么平臺？賣給誰？賣什么？怎么賣？賣出問題怎么辦？
為什么H5頁面被認為是二類電商呢？因為它的答案不同于一類電商的答案。

什么平臺？

二類電商的銷售平臺，就是H5頁面。這類H5頁面，通常包括如下幾塊內容。一是產品的名稱以及功能；二是產品的賣點，包括情懷、價格、代言人等等；三是表單，表單中包括購買人的姓名、住址、電話等信息。
二類電商H5頁面的設計需要極具吸引力，所以，通常會使用代言人、明星、美女、演員、低價等元素。

賣給誰？

如果說一類電商主要用戶是一二三線城市群體，拼多多瞄準的四五線城市，二類電商瞄準的就是縣城以及農村的中老年群體。這也就是決定了二類電商可以賣什么。根據我們的觀察，二類電商主要銷售的產品為酒類、茶類、日化類、鞋類等生活必需品。例如老年休閑鞋以及白酒，此類H5頁面是門戶網站和流媒體的常客。

怎么賣？

二類電商以流量為根本，流量是生存的基礎，那里有便宜的流量，二類電商就會在那里存在。所以，二類電商主要是通過在流媒體以及門戶網站投放廣告，獲取流量，來獲取用戶訂單。

售后問題怎么解決？

從事電商必須要考慮付款、物流、退換貨等環節和問題。二類電商打發非常簡單，貨到付款、無理由退換貨，這是二類電商H5頁面的標配。當然，根據我們了解，二類電商的部分品類，退換貨率也是相當高，退換貨率高達30%以上。
在我們看來，做二類電商生意，標配是H5頁面，投入是流量，是否成功，取決于流量的質量以及選品的眼光，如果能夠選到爆款，那么，二類電商的利潤率也是非常可觀的。